أربعة أشخاص. أربع وحدات قياس.

قضى يونس مسيرته في الطرف الذي يُغلق فيه البيع، في أربعة أسواق لا يجمع بينها كثير: تقنية المعلومات، والصناعة، والعقار، والتمويل. وما ينتقل معه بينها ليس معرفة المنتج، بل انضباط المتابعة حتى تصل إجابة.

ثلاث سنوات منها مديرًا لمبيعات المنطقة الغربية في شركة Saferoad Information Technology، فتح فيها سوق المنطقة الغربية للشركة وأدخل أكثر من 17,500 جهاز فعّال. وفتح سوق جديد عمل مختلف عن إدارة سوق قائم: لا توجد قائمة عملاء محتملين تُورّث، ولا عميل مرجعي يُشار إليه.

لهذا تبدأ العلاقة هنا بجلسة تشخيص لا بعرض تقديمي. من حمل مسؤولية رقم مبيعات لا يحتاج أن يُقال له إن الاستفسار ليس بيعًا.

متاجر إلكترونية، وأنظمة حجز، ومواقع شركات بثلاث لغات، والتتبع الذي تحتها. نقطة الوصل بين ما تنشره وما تُحصّله هي بالضبط ما تحيلك فيه أغلب الوكالات إلى طرف آخر.

والعمل الذي لا يمكن عرضه ليس قليلًا: أنظمة مالية وموارد بشرية بُنيت لشركات تعمل بها يوميًا.